第263章 谈条件
苏璃开口说道：“你就别逗他了，咱们说一说正经事吧！”
苏泽一听这话立马就松了一口气，只要不来折腾他一切都好。
“姐我带他们去楼下看看。”苏泽说。
“好，别走远了！”苏璃说
她知道他们不自在，这种性格一朝一夕是没有办法改掉的，凡事得慢慢来，着急也没有用。
苏泽左手一个右手一个，牵着贺青尧和贺青牧就下了楼。
岳莹莹叫来了侍女，吩咐道：“你们看着点，他们对这里不是很熟悉，别走错了地方。”
侍女点头应道：“掌柜你放心，我一会让人跟着。”
岳莹莹点了点头，又换成了原来认真的模样，她对着苏璃说道。
“这一次你要是不来我都要亲自上门去找你了，上次你留的那些香水实在是太招人喜欢了，每天来的客人十个里面有八个都是冲着那个香水来的！”
她按照苏璃的意思只让客人来店里试用香水，并且每人每天只能试用一次，那些夫人小姐喷过以后都觉得好，一个个嚷嚷着买。
当时她可不敢轻易答应，因为她还没有和苏璃谈好价格，而且苏璃也没有跟她说能提供多少，如果她随口就答应了，她又不能失信于人，只能东西解释说现在还没有正式出售，如果正式出售了提前通知她们。
那些贵妇人和小姐心里虽然都有些不高兴，但这东西目前就只有玲珑阁有，其他的地方还真是买不到，所以她们只能忍下来。
对于这个结果苏璃并没有什么惊讶，这里的人都用香囊，但是香囊的香并不是太香，对于有需求的人根本就满足不了，只要有银子的人，都不会再乎这么一点。
苏璃说道：“这些日子有些忙，所以顾不过来。”
这些日子虽然比较忙，但是处理了很多事情，比如老宅的那些人，以后再也蹦跶不起来了吧？
如果他们再敢蹦跶，她一巴掌就能给他们拍下去。
岳莹莹直截了当地说道：“阿璃，咱们都这么熟了，合作也不是一次两次了，你开一个价吧！”
这个香水她势在必得，如果这一次香水还是从她手里卖出去的话，以后调到别的地方去也不是不可能，或者她还能往前走一大步。
苏璃也不想和岳莹莹拐弯抹角，直接开口道：“这些香水一两银子一小瓶，而且每个月只提供十瓶。”
“什么？”岳莹莹听见了她的话手里的茶杯都撒洒了出来。
一瓶香水就要二两银子？
她没有听错吧？
“阿璃，二两银子，我刚才没有听错吧？”岳莹莹再次确认道。
苏璃笑着给出来肯定的答案：“你没有听错，是二两银子一瓶，而且还是一小瓶。”
岳莹莹多么希望苏璃能否认她的话，当她听见了这话以后，整个人都有些不好了，脸上的笑容也消失不见。
刚才她还高兴香水能从她的手底下问问世，现在她又开始愁了起来，这么贵的东西能卖出去吗？
毕竟苏璃那二两银子是她要收的，他们店铺不得自己再加上一点吗？
那些夫人小姐虽然有一些银子，但也仅于有一些银子罢了，如果让他们花几两买一瓶香水估计不太现实！
苏璃看穿了岳莹莹的想法，说道：“这里的人没有钱，难道别的地方就没有吗？”
岳莹莹抬眸看向苏璃道：“你是说京城？”
苏璃说道：“嗯，人往高处走，水往低处流，这些道理你总该明白！”
京城可是个寸土寸金的地方，多的是达官贵人，对于他们来说，花几两银子买瓶香水算什么？
如果把名声打出去了，再加上香水的货不多，那些人只会趋之如骛，所有的人都以买到香水为荣，那是财力和权力的象征。
“让我好好想想。”岳莹莹说。
她现在有些纠结，如果把香水放在这里卖，那店铺所有的业绩都算是她的，如果把香水送到京城去卖，到时候有谁还记得她？
那她岂不是赔了夫人又折兵！？
这种事情她不想做！！
苏璃好似看穿了她的想法，开口说道：“你别想得太简单了，你觉得你们东家会放过这个机会？毕竟放到京城和这个小破镇子里根本不是一个级别。”
“又或者你能做这个主，能违背你能东家的意思，让他听你的话把香水放在这里卖？”
岳莹莹不知道想到了什么，在心里忍不住叹了口气。
过了好一会儿。
岳莹莹开口说道：“你的配方卖不卖？我们可以出高价买走你的配方。”
如果有配方他们想生产多少就生产多少完全不受人限制，这样说她也算是立了一大功。
苏璃听了岳莹莹的话噗嗤一笑，卖配方？
她怕是想得太多了，而且香水和香皂又不一样，完全是两种东西，香水可不是你想能研究就研究出来的。
“这一次不卖配方，只按瓶数卖，我想我刚才已经说得很明白了，如果你们实在是想研究，你们慢慢的在家研究，没准还真能研究点什么出来。”
岳莹莹：“……”真是头疼！
横也不行，竖也不行。
她是真的不想把这一块肥肉让出去。
香水他们早就让人研究过了，根本没有人能研制出来，所以她最近才着急上火。
“你看能不能多卖一点？这一点点数量根本就不够分！”岳莹莹说。
苏璃无奈的摊了摊手：“一个月只有十瓶，目前没有再多的了。”
她还要干别的事情，手上不止这一些活，而且她并不指望这些香水，因为她的后路还有很多。
岳莹莹一脸为难道：“这恐怕不太行，我们那么多的店铺，总要一家分一些吧！”
不然这么一点东西根本就不够分，等会大家为了这些香水还打起来了！
苏璃还是不为所动道：“目前只有十瓶，多余目前是真没了，你也别费那个口舌了，我这个决定的事情是改变不了的，我也不想把太多的精力放在这上面！”
岳莹莹说道：“有银子你都不赚吗？”
一瓶香水可是二两银子，如果苏璃一个月做出来一百瓶，那一个月就能挣上二百两银子，这可是一笔不小的数目了。
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苏璃开口说道：“你就别逗他了，咱们说一说正经事吧！”
苏泽一听这话立马就松了一口气，只要不来折腾他一切都好。
“姐我带他们去楼下看看。”苏泽说。
“好，别走远了！”苏璃说
她知道他们不自在，这种性格一朝一夕是没有办法改掉的，凡事得慢慢来，着急也没有用。
苏泽左手一个右手一个，牵着贺青尧和贺青牧就下了楼。
岳莹莹叫来了侍女，吩咐道：“你们看着点，他们对这里不是很熟悉，别走错了地方。”
侍女点头应道：“掌柜你放心，我一会让人跟着。”
岳莹莹点了点头，又换成了原来认真的模样，她对着苏璃说道。
“这一次你要是不来我都要亲自上门去找你了，上次你留的那些香水实在是太招人喜欢了，每天来的客人十个里面有八个都是冲着那个香水来的！”
她按照苏璃的意思只让客人来店里试用香水，并且每人每天只能试用一次，那些夫人小姐喷过以后都觉得好，一个个嚷嚷着买。
当时她可不敢轻易答应，因为她还没有和苏璃谈好价格，而且苏璃也没有跟她说能提供多少，如果她随口就答应了，她又不能失信于人，只能东西解释说现在还没有正式出售，如果正式出售了提前通知她们。
那些贵妇人和小姐心里虽然都有些不高兴，但这东西目前就只有玲珑阁有，其他的地方还真是买不到，所以她们只能忍下来。
对于这个结果苏璃并没有什么惊讶，这里的人都用香囊，但是香囊的香并不是太香，对于有需求的人根本就满足不了，只要有银子的人，都不会再乎这么一点。
苏璃说道：“这些日子有些忙，所以顾不过来。”
这些日子虽然比较忙，但是处理了很多事情，比如老宅的那些人，以后再也蹦跶不起来了吧？
如果他们再敢蹦跶，她一巴掌就能给他们拍下去。
岳莹莹直截了当地说道：“阿璃，咱们都这么熟了，合作也不是一次两次了，你开一个价吧！”
这个香水她势在必得，如果这一次香水还是从她手里卖出去的话，以后调到别的地方去也不是不可能，或者她还能往前走一大步。
苏璃也不想和岳莹莹拐弯抹角，直接开口道：“这些香水一两银子一小瓶，而且每个月只提供十瓶。”
“什么？”岳莹莹听见了她的话手里的茶杯都撒洒了出来。
一瓶香水就要二两银子？
她没有听错吧？
“阿璃，二两银子，我刚才没有听错吧？”岳莹莹再次确认道。
苏璃笑着给出来肯定的答案：“你没有听错，是二两银子一瓶，而且还是一小瓶。”
岳莹莹多么希望苏璃能否认她的话，当她听见了这话以后，整个人都有些不好了，脸上的笑容也消失不见。
刚才她还高兴香水能从她的手底下问问世，现在她又开始愁了起来，这么贵的东西能卖出去吗？
毕竟苏璃那二两银子是她要收的，他们店铺不得自己再加上一点吗？
那些夫人小姐虽然有一些银子，但也仅于有一些银子罢了，如果让他们花几两买一瓶香水估计不太现实！
苏璃看穿了岳莹莹的想法，说道：“这里的人没有钱，难道别的地方就没有吗？”
岳莹莹抬眸看向苏璃道：“你是说京城？”
苏璃说道：“嗯，人往高处走，水往低处流，这些道理你总该明白！”
京城可是个寸土寸金的地方，多的是达官贵人，对于他们来说，花几两银子买瓶香水算什么？
如果把名声打出去了，再加上香水的货不多，那些人只会趋之如骛，所有的人都以买到香水为荣，那是财力和权力的象征。
“让我好好想想。”岳莹莹说。
她现在有些纠结，如果把香水放在这里卖，那店铺所有的业绩都算是她的，如果把香水送到京城去卖，到时候有谁还记得她？
那她岂不是赔了夫人又折兵！？
这种事情她不想做！！
苏璃好似看穿了她的想法，开口说道：“你别想得太简单了，你觉得你们东家会放过这个机会？毕竟放到京城和这个小破镇子里根本不是一个级别。”
“又或者你能做这个主，能违背你能东家的意思，让他听你的话把香水放在这里卖？”
岳莹莹不知道想到了什么，在心里忍不住叹了口气。
过了好一会儿。
岳莹莹开口说道：“你的配方卖不卖？我们可以出高价买走你的配方。”
如果有配方他们想生产多少就生产多少完全不受人限制，这样说她也算是立了一大功。
苏璃听了岳莹莹的话噗嗤一笑，卖配方？
她怕是想得太多了，而且香水和香皂又不一样，完全是两种东西，香水可不是你想能研究就研究出来的。
“这一次不卖配方，只按瓶数卖，我想我刚才已经说得很明白了，如果你们实在是想研究，你们慢慢的在家研究，没准还真能研究点什么出来。”
岳莹莹：“……”真是头疼！
横也不行，竖也不行。
她是真的不想把这一块肥肉让出去。
香水他们早就让人研究过了，根本没有人能研制出来，所以她最近才着急上火。
“你看能不能多卖一点？这一点点数量根本就不够分！”岳莹莹说。
苏璃无奈的摊了摊手：“一个月只有十瓶，目前没有再多的了。”
她还要干别的事情，手上不止这一些活，而且她并不指望这些香水，因为她的后路还有很多。
岳莹莹一脸为难道：“这恐怕不太行，我们那么多的店铺，总要一家分一些吧！”
不然这么一点东西根本就不够分，等会大家为了这些香水还打起来了！
苏璃还是不为所动道：“目前只有十瓶，多余目前是真没了，你也别费那个口舌了，我这个决定的事情是改变不了的，我也不想把太多的精力放在这上面！”
岳莹莹说道：“有银子你都不赚吗？”
一瓶香水可是二两银子，如果苏璃一个月做出来一百瓶，那一个月就能挣上二百两银子，这可是一笔不小的数目了。
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